药品销售的‘二十一班’武艺

摘要: 课程一:《情景管理:如何管理不同类型的下属》针对问题:对人员的管理是区域销售经理的主要管理内容之一。销售团队

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课程一:《情景管理:如何管理不同类型的下属》

针对问题:对人员的管理是区域销售经理的主要管理内容之一。销售团队中的不同类型的员工,在带来团队氛围多样性的同时也为销售经理带来管理上的挑战,如何管理好并调

动不同类型员工的工作激情显得尤为重要

课程目标:掌握不同类型各下属的管理技能



课程二:《区域医院客户的分级管理和个性化投入》

针对问题:代表每月都在申请使用报销销售费用,可是销售增长却达不到预期,代表觉得费用永远不够,或者怎么花钱客户就是不产出,如何增加销售费用的效率一直困扰着销售经理。

课程目标:通过课程学习,销售经理学会通过客户分级管理提高投入资源的针对性,透过对销售活动有效性分析判断销售投入的方向和额度,帮助销售人员改善销售活动效率,将有限的资源花在刀刃上。



课程三:《博弈与双赢的大客户谈判技巧》

针对问题:院长和科室主任掌握销售的决策权和你的销售命运, 对企业的资源和整体服务能力要求高。

课程目标:通过课程学习,销售经理学会运用谈判技巧寻求最优策略和最佳行动达成双赢谈判的结果,一是利益上的各取所需,二是情感上的相互认同。



课程四:《大客户的性格分析与沟通维护》

针对问题:因为与大客户性格的差异无法成为他们喜欢的人, 大客户周围企业服务人员多而使客户缺乏忠诚度

课程目标:掌握快速掌握洞察、把握大客户性格的方法加强对大客户的深层次开发与管理能力,提升核心竞争力,快速赢得大客户青睐并发展长期的合作关系。



课程五:《指标分解与达成的销售资源管理》

针对问题:代表因指标不合理影响工作意愿, 到客户头上的指标不合理无法转化为销量, 资源针对性和有效性欠缺效果打折扣。

课程目标: 帮助区域营销经理制定制定可持续发展的销售指标,并通过实用性工具进行销售资源的匹配,提高销售活动的效率。



课程六:《区域市场分析与竞争销售活动策略》

针对问题:针对销售指标的增长和日益激烈的竞争环境,区域经理一直苦于寻找销售增长的来源以及在现有市场中赢得竞争胜算,销售经理如何能做到销售计划有方向,销售活动有向导,销售结果可预测,是完成全年销售指标的重要条件。

课程目标: 帮助区域营销经理制定符合市场和团队特质的销售计划,确定区域营销经理的定位,通过专业的客户资料和信息分析,明确区域销售增长来源和成长进度,制定可持续发展的销售目标和高效的区域营销策略,并通过实用性工具进行销售行动计划的有效评估,提高销售团队执行力。



课程七:《微观医院市场的深度开发与精细化上量管理》

针对问题: 目标科室多资源却有限, 科室开发进展不大, 资源花费开发科室后发现上量困难, 太多客户无所适从… …

课程目标: 通过潜力市场分析,帮助学员设定合理目标,制定有竞争力的销售策略和行动计划。



讲者简介:


Mrs.jiang,湖南医科大学临床医学学士,MBA。曾任三甲医院内科医生;1993年起历任中美史克销售代表及销售管理、区域及全国培训管理职位;爱生药业全国推广总监;诺氏制药全国培训总监等。有丰富的销售管理和培训管理经验,曾经接受过多次国内外专业培训,GSK Academy 认证专业培训师,台湾馥安咨询顾问公司课程授权培训师,PSS/PSC/Leadership等多课程授权讲师。同时致力于企业培训实施和效果评估的科学方法研究,三年来通过引进国外先进的训练方法,结合本土企业的需要和人员特点,独创了<企业营销人员职业发展西点训练营>训练模式,使培训效果倍增,全面提高培训效率.目前已在辉瑞,罗氏,杨森,奇正,康恩贝,紫竹,百洋,亚宝,康缘等大型国内外企业实施.



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